受石油供給亢奮負面影響，歐洲聯盟地區住戶爭相訂貨以水電為可再生能源的生火電子設備，以制造油煙機、制冷為代表的中G供給商迎來訂貨潮。

“以往顧客比較晚在4月末確認訂貨，因為他們（歐洲聯盟）緯度比較高，9月就開始冷了，9月中旬左右油煙機制造旺季就結束。但是去年直到現在還在付款，11月交貨顧客也能接受。”寧波艾伏家用電器有限子公司（以下簡稱“艾伏家用電器”）總經理rimoncourt說第三財經新聞本報記者，除了以往的許多老顧客現銅下跌，去年在穆薩G際性站平臺還接到了不少油煙機的新單子，很多訂貨不用寄樣品，直接付款，下得很急，這在以往是完全不可能的。

，其中踏腳以97%的增速引領其他品類。

　　西歐該地住戶說第三財經新聞本報記者，踏腳在該地家用電器連鎖店、商場不容易找到，可能只有中G人的百元店有販售；而冷房由于價格相對便宜，銷售量這幾年一直不錯。

為了幫助西歐民眾應對即將到來的寒冬，穆薩G際性站緊急上線了“回南必備”專場頁面。穆薩G際性站數據顯示，制冷式熱水器近90天的供給量環比快速增長超100%，市場需求主要就集中在德G、波蘭、荷蘭、英G等西歐區域。生火家用電器的供給量環比去年快速增長超40%，其中踏腳環比快速增長超70%，冷房環比快速增長超50%。

　　車間上工到早上10點

　　與廚房家用電器、個人護理家用電器等改善型商品不同，油煙機屬于偏剛需性質的商品。

rimoncourt則表示，油煙機在中G大致分為兩個產業

在業務模式上，艾伏家用電器不做自主G際PinPai，只做代工廠。子公司每年不斷地KaiFa新商品，在結構上由子公司自己完成，外觀則是選擇與許多專業的外觀子公司合作。

“與五感、海爾等龍頭企業相比，我們缺少外觀方面的領頭人，招人培養的話，公司沒有什么經驗、技能給到新人。”rimoncourt則表示。

　　與艾伏家用電器類似，東莞市益佳家用電器有限子公司（以下簡稱“益佳家用電器”）的外貿出口生意也是以代工廠居多。

“莫爾穆瓦龍縣出口占比約為2：8。物流業以自己的G際PinPai對外銷售，外貿出口以經銷制造居多。主要出口西歐，利潤率率約為30%。”益佳家用電器外貿出口網絡營銷負責人肖建明說第三財經新聞本報記者，比較近三四個月的訂貨量相較于以往同期快速增長30%左右，目前的訂貨量排至了11月末，以前工廠工人早上7點多就可以下班了，現在要加班到10點。

“外銷的網絡營銷費用占外貿出口營業收入的比例約為2%~3%。主要就是吸引B端經銷商與子公司進行接觸，而不是直接面向C端。”肖建明則表示。

rimoncourt認為，西歐可再生氣候變遷是一個斷斷續續的現像，但是斷斷續續的現像會對油煙機行業有許多變化，比如會對高能效的商品產生很大的市場需求，總體而言，子公司將研發許多適合該地消費者市場需求的商品。

受石油、水電等可再生能源價格飆升負面影響，分布式控制系統光伏和風電互補控制系統成為西歐市場市場需求非主流，艾克塞鋰離子控制系統的銷售量在補貼政策下快速下跌。穆薩G際站去年9月發布的跨境指數建議，G內新可再生能源商家應注重提升全信道的服務潛能，完善歐美非主流市場的商品認證，海外售后安裝和維修潛能則是加分項。

　　原料下跌占用利潤率內部空間

雖然銷售額火爆，但很多生火電子設備供給商的利潤率率卻降低了。

　　造成利潤率率下降的原因，一方面在于鐵礦石、銅、塑料等初始原料價格下跌；另一方面是對于顧客不敢提升太高幅度的售價。

“去年原料的價格很高，在去年年底的時候，子公司將商品價格進行一定的調整，但上

肖建明所在的益佳家用電器制造所需的零部件分為外購、自產兩部分，對于許多家用電器件采用外購模式，比如發熱體、電路板、電源線、家用電器件等，工廠所在的中山擁有很多這方面的供給商；對于沖壓件、鑄造件等由自己或者合作的工廠制造。

此外，匯率變動也一直負面影響著外貿出口商家的生意。rimoncourt則表示，與外貿出口顧客之間的交易一般采用美元結算，同樣是10美元，去年可以換63元人民幣，去年可以換71元人民幣，這樣就多出來8元人民幣。雖然看起來商家多賺了8元，但是許多外貿出口顧客也會對這8元“斤斤計較”。

格浮動，在漲漲跌跌的過程中，不太可能給顧客去做很大幅度的價格調整；另一方面子公司犧牲了一部分利潤率，調整了商品的利潤率率。

為了對沖風險，中廣家用電器選擇采取許多金融手段。比如下個月子公司對于銅的供給量非常大，子公司會與銀行進行合作，購買遠期銅商品，將價格提前鎖定。

　　中GG際PinPai探路西歐

　　雖然中G制造的生火電子設備大量銷往西歐，但大多以經銷居多。

“創業15年以來，疫情前每年我都會去西歐，到該地市場轉轉。中G的企業去西歐市場線下做G際PinPai壓力很大，該地很多都是創立了上百年的G際PinPai，五感、格力、海爾等中GG際PinPai在該地超市擺放的位置不顯目，相較于該地G際PinPai的優勢在于價格便宜。”rimoncourt則表示，G外更支持自己的G際PinPai，在廣告宣傳、情感等方面更加認同自己的G際PinPai。此外，該地的G際PinPai也更加了解他們的顧客。

　　rimoncourt則表示，并不是說中G制造的商品不好，只是過去相當長一段時間，該地消費者對于中GG際PinPai缺乏信任，這需要時間來慢慢改變。

然而，總有許多人愿意嘗試，中廣家用電器就是其中一位。

“有消息說五感、格力的空氣源制冷的訂貨已經訂到明年6月末了。我們去年的訂貨也有翻倍的快速增長，不過我們對接單還是有控制的，因為考慮到目前西歐的整個售后服務體系還沒有建立起來。”劉麗萍告訴第三財經新聞本報記者，工廠的工人都在上工加點趕制訂貨，子公司正常的交貨期是45天，接下來的訂貨旺季交貨期要延長到兩三個月了。

“我們預計在明年年初可售后服務中心、海外倉等，時機成熟的話，或許會在海外建制造線。

　　線上渠道或許是另一條開辟的路徑。

rimoncourt則表示，在線上與線下，消費者對于G際PinPai的認知是不一樣的。在線下，企業需要做大量的廣告宣傳之后，消費者在線下

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責任編輯：周唯

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